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行業風向變了,火鍋串串如何實現逆(nì)風(fēng)翻盤?

2022-01-24 本站

近幾年,火鍋市場呈(chéng)現井噴式發展,消費者對火(huǒ)鍋的喜愛程度與日俱(jù)增。行業紅利的日益(yì)加重,讓無數投資人紛紛效仿(fǎng)成功品牌開店,也讓火鍋這個品類大火起來。同時,火鍋細分品類(lèi)也紛紛崛起,作為細分品類勢頭最盛的串串火鍋,前進道路可謂波折,接下來,來一探究竟。



2015年,串串作為火鍋細分品類,憑借親民的價格、方便(biàn)的就餐形式火爆大江南北。據官方數據統(tǒng)計,2019年串串的市場營業額已經挺近千億市(shì)場。


龐大的市場份額,讓無數的餐飲人趨(qū)之若鶩!近幾年來,串串之間的競爭也呈現白熱化狀(zhuàng)態。自(zì)疫情(qíng)發生後,餐飲業(yè)作為民生大業,受到的(de)衝擊力也越強,雖然經過一年時間恢複,但總體(tǐ)市場情況仍不樂觀。


尤其在今年,火鍋串串(chuàn)爆火的背後仍有弊病影響行業的(de)整體發展,串串門(mén)店還是有諸(zhū)多危機感並存。


①品牌同質化現象嚴重,創新能力缺乏
如今是標準化餐(cān)飲(yǐn)時代,便捷(jié)、高效、出眾的工業型底料結束了炒(chǎo)料時代。餐飲(yǐn)標準化在給門店帶來眾多有利條件的同時,也讓門店的味道進入嚴重(chóng)的“同質(zhì)化”競爭中。產品缺乏新意,消費者在同質化的味道中逐漸失去選擇性。

②門檻(kǎn)低易複製,品牌市場良莠不齊
其次,品牌良莠不齊。串串火鍋創業門檻低、味道易複製,於是(shì)就(jiù)造(zào)成了開店紮(zhā)堆的情況,又因(yīn)為自身的管(guǎn)理不足,致使問題橫生,消費(fèi)者對(duì)於串串品(pǐn)類口碑嚴重下滑。

③相似品(pǐn)類(lèi)眾多分流市場
另(lìng)一方麵,冒菜、麻辣燙的崛起也影響了串串的消費(fèi)市(shì)場。冒菜、麻辣燙隨著簡餐模式開始產品(pǐn)升(shēng)級,菜品不再局限於一桌一椅。除此之外,很多火鍋品牌也(yě)在開始(shǐ)進軍火鍋外(wài)賣,開始向小份食(shí)材轉變,串串與(yǔ)生俱來(lái)的優勢正在日漸縮減。


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品牌如何逆風翻盤,搶占資源

2021年數據披露,串串品牌整體開關店比0.6,遠低於其所屬的火鍋業態0.8。火鍋串(chuàn)串行業如此嚴峻,該如何打造產品矩(jǔ)陣,才能增加盈利額?


爆品戰略,構築品牌壁壘

爆品對(duì)於門店來說,是一把開疆拓土(tǔ)的利劍!想(xiǎng)要營造(zào)一個比較好的引流模式,餐飲人首先(xiān)要做的就是學會打造爆品,給門店營造一種獨(dú)具一格(gé)的品牌魅力,用(yòng)一個點來撬動萎靡的行業。


曾火極一時的串串火鍋,如何重回賽道贏回人心

門店在做產品味(wèi)道的同時,也要注重串串產品的品質!像之前很多明星品牌店出現的產品問題,就是忽視了最為關鍵(jiàn)的產品質量。比如定位於特色毛肚火(huǒ)鍋係列的“巴奴”,就利用菌湯火鍋配烏雞卷的火爆(bào)宣傳,賦予品牌新的“搜索詞”,創立(lì)了一個與眾(zhòng)不同的行業標簽。


規範化運營,拒絕(jué)髒亂差(chà)現象

火鍋(guō)串串店髒亂差(chà)現象直接體現在(zài)就餐環(huán)境、菜品安全、後(hòu)廚衛生這幾個比較大的板塊上。門店要加強(qiáng)服務人員(yuán)的運營管(guǎn)理,製定標準化服(fú)務規範,督促服務(wù)員認(rèn)真打掃衛生,從心底的服務顧客。


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最大化(huà)開發社交場景,給予年輕人最佳消費體驗

火鍋對於很多消費者而言,都帶有一個社交屬性!而串串作為火鍋的一個(gè)細分品類,主要(yào)消費場景還是以聚會、家庭聚會、朋友聚會為主(zhǔ)。以(yǐ)此(cǐ)為依據(jù),門店要做的就是給(gěi)顧客營造出不同的就餐氛圍,比如年輕人喜歡潮流風,女性朋友更喜歡溫馨感,男性朋友鍾愛朋(péng)克風等等,使用串串風幕櫃就能達(dá)到很好的菜品展示效果。這(zhè)些都(dōu)可以根據你的受眾來設計自己門店的就餐環境。

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